Corso Vendite

Nella vendita sono importanti e necessarie le tecniche, ma è anche fondamentale capire che ciò che va realmente ad incidere sulla chiusura.

Quando

in definizione

Dove

in definizione

Una vendita si conclude nei primi minuti d’incontro,
le qualità umane e relazionali del venditore contano
più del prodotto venduto!

Chi non conosce l’arte della vendita, perde in partenza l’80% delle opportunità di chiudere un affare.
Tramite i corsi per funzionari commerciali e agenti di vendita organizzati da Open Source Management
si apprendono approcci estremamente innovativi nell’ambito delle tecniche di vendita:
seduzione del cliente, svolgimento di trattative all’insegna
dell’emozione e della creatività che trasmettono al cliente fiducia immediata verso il proprio interlocutore.

La logica fa pensare, le emozioni fanno agire

Perché nella vendita sono si importanti e necessarie le tecniche, ma è fondamentale
capire che ciò che va realmente ad incidere sulla chiusura o no di una trattativa sono tanti altri aspetti:
capacità di approccio, creazione del feeling, abilità nella comunicazione

PAOLO RUGGERI

Imprenditore, autore, spirito libero

Imprenditore che gestisce 11 aziende in 6 diversi paesi nel mondo. Paolo è socio fondatore di OSM.

Paolo è uno speaker di caratura internazionale. Nel solo 2015 ha erogato presentazioni sul management a società Australiane, Americane, Canadesi, Brasiliane, Russe, Inglesi, Spagnole e Portoghesi. Paolo è autore di numerosi best seller sul management e la gestione d’impresa, tra i quali spicca The New Leaders

Il programma del corso

Venditori di valore

Come arruolare venditori di valore e come affinare ulteriormente le loro abilità. Esaltare l’atteggiamento di quel 20% di venditori che fa l’80% delle vendite.

Isolare le idee erronee

Isolare alcune idee erronee presenti nella maggior parte dei venditori che portano a risultati mediocri. Mantenere elevata la propria motivazione in qualsiasi circostanza di mercato.

Chiusura della trattativa

Comprendere i segnali di chiusura: quando il cliente ha
deciso di acquistare

I campioni

come gestire e incentivare i campioni presenti all’interno di una struttura commerciale, come identificare, far desiderare e ottenere gli obiettivi prefissati.

Migliorare del 30%

Migliorare la propria percentuale di chiusura in fase di trattativa con nuovi clienti. Come far sì che sia il cliente a richiedere l’ordine.

Clienti alleati

Rendere i propri clienti degli alleati. Come una giusta politica nei confronti della clientela può accrescere notevolmente i nostri referrals.

COSA DICE CHI HA GIÀ PARTECIPATO

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